Для Речицкого райпо ушедший год был не очень удачным. Например, по такому показателю как розничный товарооборот еще совсем недавно наши кооператоры были практически последними в области. Буквально за несколько месяцев им удалось значительно шагнуть вперед и с девятнадцатого места уверенно перейти на четвертое. Что означает данный показатель? А то, что объемы продаж значительно увеличились. Покупателя – преимущественно сельского – смогли заинтересовать и качеством товара, и ценой. Грубо говоря, за райпо он проголосовал своим кошельком. «Прошло время, когда покупатель искал продавца, теперь мы сами идем к клиенту, иначе – не выживешь», – убежден председатель Речицкого райпо И.В. Яцевич.
– Чтобы добиться результата, пришлось где-то пожертвовать прибылью и снизить торговые надбавки до минимума, – начинает беседу Игорь Викторович. – Работаем с производителями, которые по ряду товаров также предоставляют скидки.
Периодически на тот или иной товар мы объявляем акции. То есть продаем его по сниженным ценам. Возьмем мясные консервы. Их закупочная цена 17-18 тысяч рублей. Уже дорого. Торговая надбавка на данный товар может достигать тридцати и более процентов. А мы сделали всего пять. Реальная экономия на одной банке тушенки составила около четырех с половиной тысяч рублей. И покупатели оценили наше предложение. Особенно на селе, где много пенсионеров и нет больших зарплат. Конечно, работать подобным образом со всеми товарами невозможно. Это означает стать убыточными. А вот на некоторые группы, точечно, цены и в дальнейшем будем снижать.
Для удобства покупателей только в текущем году мы установили более 20 платежных терминалов в сельских магазинах. Люди зарплату получают «на карточку», снять деньги зачастую можно только на почте. А она работает строго по графику. С чем идти в магазин? Ехать снимать деньги в Речицу? Есть здесь проблема. Думаю, что за год количество терминалов мы увеличим вдвое.
Одно из наших смелых решений – краткосрочные акции по продаже товаров в рассрочку, без взимания каких-либо процентов. Причем в зависимости от суммы покупки рассрочка может быть на три, шесть и даже девять (!) месяцев. Как для сельских жителей, так и для горожан. Уверен: ни одна торговая сеть в нашем регионе таких рассрочек не предоставляет. Очень выгодно таким образом покупать бытовую технику, мебель.
– Удивилась, когда на сайте Белкоопсоюза прочла, что это некоммерческая организация. Главное для кооператоров – выполнять социальные функции. Например, торговать в отдаленных деревушках, там, где не будет этого делать никто…
– Именно так. Среди восьми прогнозных показателей, которые нам доводятся, есть товарооборот – розничный и общественного питания, объемы заготовок, энергосбережение, внешнеэкономическая деятельность и т.д. Такого показателя как прогноз прибыли – нет. Но вы же прекрасно понимаете: чтобы выполнять социальные функции, надо где-то зарабатывать. И, в общем-то, мы неплохо с этим справляемся.
За последние месяцы, динамично развивая торговлю, райпо удалось нарастить объемы собственных средств, теперь практически нет проблем с расчетами, закупом востребованного товара, в том числе, по предоплате.
– Читатели неоднократно писали в редакцию: в Василевичах необходим пункт по приему вторчермета. Как решается этот вопрос?
– Сам лично им занимался, возил документы для получения лицензии. Сейчас пункт в Василевичах работает. Население активно сдает не только вторчермет, но и макулатуру, полиэтилен и т.д. Люди получают деньги и, как правило, несут их в наши же магазины.
– Не секрет, что сложная ситуация с продавцами в сельских магазинах. Жители Унорицы буквально «оборвали» редакционный телефон, после того как там закрылся магазин…
– Решили мы и эту проблему. Перевели в Унорицу продавца из другого магазина.
– Как ищете людей для работы на районе?
– Даем объявления в газеты. Помогают председатели сельсоветов, они нам подсказывают ту или иную кандидатуру. Ищем кадры вплоть до подворного обхода в деревнях. Недавно мой заместитель выезжала в Гомельское торговое училище. Есть договоренность, что учащиеся из Речицкого района вернутся к нам же на работу. Стараемся морально и материально заинтересовать людей. Тем, кто ездит на район из Речицы, компенсируем проезд.
– Если возможно, озвучьте среднюю зарплату продавцов райпо.
– Зарплаты разные. Все зависит от выручки. Есть у нас продавцы автолавок, которые зарабатывают от трех до четырех с половиной миллионов рублей в месяц.
– ???
– Действительно, так. Но труд у этих женщин нелегкий. В целом стараемся индивидуально подходить к людям. Ответственным работникам в маленьких деревнях, где не сделаешь большой товарооборот, подымаем премии. За последние полгода трижды увеличивали ставку первого разряда. Кто на самом деле добросовестно и профессионально работает, тот имеет возможность заработать.
– Расскажите о ближайших планах.
– В настоящее время мы строим магазин с кафетерием модульного типа в Ровенской Слободе. Вот-вот приступим к возведению нового современного магазина в Речице по улице Фрунзе – напротив существующего «Паркового». К слову, сам «Парковый» мы перепрофилируем в объект общественного питания. Как говорится, планов – громадье. Однако на все нужны деньги.
Конечно же, в нашей системе немало проблем. Уверен: поэтапно мы в состоянии решить многое. В этой связи мне хотелось бы выразить слова благодарности районным властям. За понимание и поддержку.
– Игорь Викторович, Ваши пожелания коллегам в профессиональный праздник.
– Всем работникам кооперации – нынешним, и тем, кто на заслуженном отдыхе, прежде всего, я желаю здоровья. А также терпения, стойкости и мужества. Ведь работа с людьми – непростая. Мало быть просто продавцом, заготовителем, поваром. Надо стать психологом. С праздником!
Оксана МШАР
"Дняпровец"
